工作职责：对影城票房、卖品、团体、广告、会员全部销售结果负总责，带领团队完成总部下达的各项销售指标。 1、票房销售（核心收入） 1. 根据上映影片、商圈客流、周边竞品票价，和排片人员沟通优化排片、场次、票价体系，抓黄金场、节假日、周末档期，提升上座率与票房产出。 2. 制定票房促销方案：节假日活动、早场/夜场特惠、线上平台（美团、猫眼）票价策略，监控线上售卖数据，及时调整活动、补贴、套餐。 3. 紧盯每日票房进度，对比目标找缺口，档期缺口大时及时调整营销动作，向区域同步票房情况。 2、卖品销售（非票核心，考核客单价） 1. 落实总部卖品销售指标，制定门店卖品目标，拆解到班组、到人，追踪每人的爆米花饮料套餐销售数据。 2. 设计门店组合套餐：观影+卖品套票、双人/家庭套餐、衍生品捆绑销售，培训员工开口推销话术，提升前台、检票岗位连带销售。 3. 管控订货、库存，根据影片热度预判销量，避免缺货或大量临期损耗；做好陈列，堆头、柜台陈列突出主推高毛利产品。 4. 每日复盘卖品客单价、转化率，业绩下滑及时分析原因，调整激励，带动班组冲刺。 3、团体/企事业单位销售（大客户B端） 1. 开发周边企业、学校、机关单位、公司工会，销售电影兑换券、团体卡、包场观影。 2. 对接客户洽谈包场、党建观影、团建观影，报价、确认场次、合同签订、收款跟进，完成交付。 3. 维护老客户，定期回访，挖掘复购；拓展异业合作，和商场、周边商户互相引流，置换资源带动券卡销售。 4、阵地广告、场地租赁销售 1. 销售影城广告资源：灯箱、立牌、银幕贴片、影厅冠名、大厅场地租赁。 2. 主动挖掘本地商家、培训机构、活动公司资源，对接报价、合同、上画执行、回款，完成广告收入指标。 5、会员体系销售 1. 推动储值会员卡售卖，制定门店会员推广策略，培训员工引导开卡储值，完成会员新增、储值额指标。 2. 激活沉睡会员，做会员专属优惠、会员专场，提升会员复购，监控会员消费数据。 6、销售团队管理与激励 1. 给员工定销售任务（卖品、办卡、团体线索），做销售话术培训，班前会强调当日销售重点。 2. 设置门店内部销售激励，每日公布销售排行，调动员工主动推销意识。 3. 分析每日/每周销售数据：票房、卖品客单、办卡量、团体回款，找出缺口，调整策略。 4. 跟进回款：团体券、广告、场地租赁的应收账款，确保及时回款。 7、营销活动落地支持销售转化 总部活动落地+自主做门店活动，如观影抽奖、节日主题活动，所有活动最终导向票房、卖品、办卡、团体订单，把流量转化成实际销售额。 简单总结店长销售核心：定销售目标、拓B端客户、抓现场连带销售、调产品与活动、带团队、盯数据、追回款，完成院线下达营收指标。